Алкоголь акции

МОСКВА, 7 фев — ПРАЙМ, Наталья Карнова. Предложение Роспотребнадзора запретить скидки, а также рекламные и праздничные акции на алкоголь, вызвало неоднозначную реакцию у экспертов рынка. Если эта инициатива превратится в закон — пострадать могут не только любители покупать со скидкой. Не исключено, что и самим продавцам алкоголя придется серьезно пересматривать ценовую политику и маркетинговую стратегию. При этом, уверены эксперты, пить меньше россияне не перестанут. А вот доля суррогата может вырасти.  

По словам главы Роспотребнадзора Анны Поповой, скидки на алкогольную продукцию — это, по сути, реклама, то есть побуждение к употреблению спиртных напитков. Именно поэтому они должны быть запрещены. На прошлой неделе телеканал RT сообщил, что в Госдуме уже готовят соответствующий законопроект, запрещающий включать алкоголь в скидочные акции. По мнению авторов, скидки способствуют росту потребления спиртных напитков.

Эксперты оценивают данную инициативу неоднозначно. «Это неправильный шаг в правильном направлении. Бороться со злоупотреблением алкоголем нужно, но не мерами, которые заведомо нереализуемы», — считает член президиума «Опоры России» Алексей Небольсин. При этом он отмечает, что «запретить алкоголю дешеветь вне зависимости от валютных курсов, конъюнктуры, объемов спроса и потребления невозможно».

В любом случае, на темпы употребления спиртных напитков отсутствие скидок и акций никак не повлияет, уверен руководитель программы «МВА — Маркетинг-Менеджмент» Московской международной высшей школы бизнеса «МИРБИС» Евгений Бойченко. «Если человек пришел в алкогольный магазин или отдел, то он уже намерен что-то купить, и наличие товара с желтыми ценниками может лишь изменить его первоначальный выбор. Что касается запрета самих акций по распродаже — их можно запретить, но убежден, что компании научатся это обходить», — говорит он. Например, рассуждает эксперт, «есть стратегия гибких цен — никто не мешает объявлять распродажу изменением отпускных цен на продукцию, и это не будет считаться рекламой».

Реклама алкоголя в настоящее время допускается только в местах продаж, поэтому де-факто для запрета на проведение акций в магазинах необходимо пересматривать закон о рекламе, отмечает председатель Национального союза защиты прав потребителей Павел Шапкин. В соответствии с законом, «реклама — это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламы, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке», уточняет он. 

С другой стороны, напоминает Шапкин, есть устанавливаемые минимальные цены на алкогольную продукцию. Предметом правонарушения является продажа алкогольной продукции ниже этой установленной цены. «Если алкоголь уценивается, но продается по цене выше минимальной — это не должно являться правонарушением, — считает Шапкин. — Как производителю, например, качественной винодельческой продукции объяснить потребителю, что его продукцию стоит попробовать, раз уж она легально продается? Следуя логике Роспотребнадзора, необходимо запретить и дегустации алкогольной продукции, и медали на выставках. А этикетки сделать монохромными и одинаковыми».

ЧЕГО ЖДАТЬ БИЗНЕСУ

По данным Росстата, розничные продажи алкоголя в России за первые три квартала прошлого года сократились на 1,6% — до 816,4 млн декалитров. В этой ситуации скидки необходимы для повышения продаж. Иначе в проигрыше, рассуждает Небольсин, окажутся производители скоропортящихся напитков — пива и сидра. «Летом спрос на них больше, поэтому производство растет, но если по каким-то причинам напитки не продались, на них делают скидку, о которой извещают покупателей. Тем самым производитель избегает затоваривания складов. В России более тысячи производителей пива, которые уже спрашивают — что делать, если запрет вступит в силу», — сообщил он.

Однако исключить пивоваров и других производителей слабоалкогольной продукции из-под действия запрета тоже не получится — в этом случае производители вина и крепкого алкоголя могут подать жалобу в ФАС на нарушение их прав и предоставление преимуществ конкурентам, считает Небольсин. Поэтому, считает он, прохождение законопроекта через все инстанции представляется маловероятным.

Но даже если продавать алкоголь с использованием скидок и рекламных акций запретят законодательно, компании-производители и продавцы, полагает Бойченко, «ничего не потеряют кроме увеличения расходов на юристов, которые придумают выверенные формулировки, и бизнес спокойно ими воспользуется». «Зато сэкономят на сокращении расходов на трейд-маркетинг — создание рекламных акций. Власти уже несколько раз пытались запретить активности производителей алкоголя совместно с сетями, но все заканчивалось подключением юристов, а продажи как шли, так и идут», — добавляет он.

Данная инициатива больше всего может повлиять на торговые сети и дистрибьюторов, которые фактически продают только алкогольную продукцию. Таких как, например, «Ароматный мир», «Отдохни», Simplewine и Eurowine — это коснется всех, кто специализируется на продаже алкоголя в рознице и по частно-корпоративным договорам через магазины, винотеки и прямые продажи с доставкой курьером. На момент публикации статьи «Прайм» не получил от крупных сетей и дистрибьюторов официальных комментариев.

Как сообщил агентству источник на розничном рынке, доля продаж алкоголя через рекламные акции составляет сейчас около 30%, и фактическое уничтожение этого сегмента может иметь отрицательный эффект, прежде всего для регионов, с учетом историй о массовых отравлениях суррогатами.

В свою очередь, Бойченко отмечает, что все остальные инструменты привлечения покупателей, включая выкладку в центре зала и устную рекламу продавца в отделе, который сам может рассказать о предложениях магазина, — останутся в силе. Прежде всего, уточняет он, это актуально для магазинов, специализирующихся на алкоголе, где «продавцы более подготовлены, а материально стимулировать их к дополнительному рассказу о скидках и акциях несложно».

При этом, полагает эксперт, цены на алкоголь в случае ввода запрета поползти вверх не должны -рынок чувствителен лишь к изменениям в нижнем ценовом сегменте. Возможно, рассуждает Бойченко, сумма чека может незначительно сократиться, но своих покупателей магазины не потеряют. «Могут потратить не 700, а 600 рублей, но приобретут товар в том же магазине. Тем более рекламные цены далеко не всегда самые низкие», — отмечает эксперт. Таким образом, заключает он, могут измениться лишь сами механизмы ценообразования, а итог — объем продаж и употребление алкогольной продукции — останется прежним. 

1prime.ru

Критерии выбора

Коктейли

«Где бы нам сегодня собраться?» – наиболее часто задаваемый вопрос любителей отдохнуть в большой шумной компании. Действительно, от выбора места проведения встречи напрямую зависит атмосфера будущего мероприятия, а также его исход. К примеру, наблюдать за футбольным матчем, горячо поддерживая любимую команду, веселее и азартнее не в театре, а в спортбаре и т.д.

Критериями выбора самого подходящего бара могут быть разные его качества, такие как:

  • Особенности интерьера;
  • Работа служащего персонала;
  • Еда, алкоголь.

Если есть желание немного сэкономить, можно обратить внимание на наличие акций на спиртное, тем более, что сейчас для привлечения посетителей все больше и больше заведений общественного питания, в том числе и пивные, стали пользоваться разными акциями. Но кто-то устраивает псевдо розыгрыши, больше похожие на маркетинговый прием, где клиент не получает практически никакой выгоды, а кто-то организовывает настоящие конкурсы с реальными призами и скидками.

Бары с хорошими акциями

Бар Рассмотрим несколько пивных ресторанов Москвы, где всегда готовы пойти навстречу клиенту и подарить ему несколько приятных бонусов.
Литр хорошего фирменного пива можно получить в подарок в местечке под названием ШтирБирЛиц, что находится на улице 1905 года. Но сначала нужно заказать здоровую порцию раков, в которой находится 10 штук этих морских животных. Данная акция отлично подходит тем, кто часто отдыхает с друзьями.
Также обладателем литра хорошего пива становится каждый, кто заказал набор вкуснейших колбасок и пивной микс. А если вместо колбас заказать генеральский паек, в подарок от заведения можно получить башню пива или пол-литра водки.
Имеется стопроцентный шанс здорово сэкономить на алкоголе, так как каждый понедельник здесь действует такое правило: все спиртное за пол цены. Вот замечательно – заказал немного пива, забыв дома кошелёк с деньгами, а в кармане лишь сто рублей, но потом узнал о скидке и, расплатившись, побежал домой за кошельком, чтобы вернуться в пивную – скидка же.
Последний приятный бонус данного заведения – 20-и процентная скидка на день рождения. Снижение цен распространяется на спиртное, блюда и закуски местного приготовления.
Как видно, этот бар просто изобилует разнообразием акций на алкоголь. И чтобы скидка оказалась по-настоящему выгодной, не обязательно приводить с собой друзей.

Бар Ещё одно заведение, манящее всех своими акциями на алкоголь, – кафе Крыша Бар. По четвергам здесь винный день – 50%, то есть каждый второй бокал вина, бесплатный.

Это не все бонусы, есть ещё несколько:

  • Не только по четвергам, но и во все другие дни покупка бутылки вина вознаграждается ценным подарком в виде сырной тарелки;
  • По воскресеньям любой, кто заказал пиво, получает неограниченное количество раков, как говорится, просто так;
  • В каждый первый день недели пиво дешевеет на половину своей цены;
  • Именинники имеют право платить лишь 85 % от общей стоимости заказанных алкогольных напитков. Плюс, бутылка с вином за счёт заведения.

Подобные бонусы, хоть и являются мелочами жизни, наполняют жизнь позитивом и дарят радость.

Забавные акции на спиртные напитки

Иногда в борьбе за потенциального клиента руководство баров, ресторанов и кафе может пойти на что угодно. Порой даже неизвестно, чего следует ожидать: кто-то приманивает к себе посетителей банальными скидками, а кто-то устраивает совсем оригинальные и необычные сюрпризы.
Бармен готовит коктейли Например, большинство дорогих ресторанов и кафе в Литве готовы обслуживать временно безденежных клиентов. Какая же в этом польза для заведения? На самом деле, на неплатежеспособных посетителей оформляется кредит, равный сумме счета. Пообедать в долг – интересно звучит, не правда ли?
Московские рестораторы не отстают от своих заграничных коллег. Стоит хотя бы вспомнить знаменитое Бенто кафе, где всех представительниц прекрасного пола окружают повышенным вниманием и одаривают безлимитным количеством шампанского при заказе любого блюда дороже трехсот рублей.
А теперь несколько слов о том, как привлекают к себе внимание владельцы бара Gyopar. Они, вместо того, чтобы развлекать гостей скучной музыкой, организовали прямо в зале настоящую библиотеку. Теперь каждый желающий может выпить рюмку коллекционного вина, читая какую-нибудь интересную энциклопедию. Самое интересное – в кафе приходят те, кто любит читать книги, но не хочет ходить в обычные библиотеки.
Желание рестораторов Великобритании привлечь как можно больше клиентов привело к созданию движения под названием “Bring your own bottle”. Оно позволяет людям, участвующим в программе, приносить в кафе свой алкоголь. Но за это, разумеется, нужно платить. Участникам движения каждый год приходится тратить 120 евро за возможность приносить свой алкогольный напиток в дорогие бары.

Вот такими веселыми, неожиданными и щедрыми могут быть акции и бонусы, связанные с алкоголем. Выбор заведений также огромен, так что ответ на вопрос “Где бы нам сегодня собраться?” должен отпасть сам по себе.

alcogolizm.com

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) дала очередные разъяснения по поводу рекламы алкогольных напитков, из которых следует, что призом при проведении промоакции может быть только спиртное и ничто другое. Участники рынка обещают соблюдать правила, а Росалкоголь предупреждает, чтобы производители во время акций следили за минимальной розничной ценой.

В наступающем 2013 году маркетинговая активность производителей алкогольной продукции в точках продаж может обрести невиданный доселе размах. Это станет следствием полного запрета рекламы пива и водки в СМИ, который вступит в силу 1 января. Одним из проверенных способов привлечь внимание потребителя является организация стимулирующих лотерей. Так, например, «Балтике» удалось значительно увеличить продажи пива в ПЭТ-упаковке благодаря акции «Ищи деньги под крышкой», запущенной в 2010 году. По данным самой компании, призовой фонд акции тогда составил 120 млн руб.

Однако теперь подобные акции объявлены вне закона. На прошлой неделе ФАС выступила с очередной порцией разъяснений к закону «О рекламе». Комментируя правила проведения промоакций алкогольных напитков, в антимонопольном ведомстве подчеркнули, что призом в них могут быть лишь сами алкогольные напитки. «Эта мера направлена на то, чтобы потребитель не приобретал алкогольный напиток для того, чтобы выиграть детские вещи или поездку в Париж», — пояснила РБК daily заместитель начальника управления контроля рекламы и недобросовестной конкуренции ФАС Татьяна Никитина.

Как показал мониторинг сайтов производителей алкогольных напитков, в настоящее время стимулирующие мероприятия, незаконные с точки зрения ФАС, проводят многие компании. Особенно активны производители пива. «Балтика» разыгрывает множество гаджетов в рамках акции «Академия пивоварения — 20 лет», Efes дает возможность выиграть мальчишник в Лас-Вегасе с маркой Gold Mine, SUN InBev анонсировала с 1 ноября акцию «Путешествие в стиле «Клинское» и обещает ежедневно одаривать участников планшетными компьютерами.

Достаточно активны и производители водки. «Русский стандарт» предлагает приобрести ящик своей водки и получить гарантированный авиабилет в одну из семи европейских столиц. Компания «Золотая мануфактура» обещает поклонникам водки «Калинка» разместить фото их любимых девушек в глянцевых журналах. Купив бутылку недорогой водки «Честная» производства «Баш¬спирта», можно стать обладателем одного из трех призовых автомобилей.

Производители пива не исключают возможности пересмотра условий проведений промоакций после появления разъяснений ФАС. «Мы будем тщательно отслеживать, чтобы все наши маркетинговые активности, в том числе и проведение промоакций, были в рамках закона, — заявил РБК daily руководитель пресс-службы «Балтики» Алексей Кедрин. — В настоящий момент наши юристы занимаются изучением этого письма ФАС и дополнительными консультациями».

В SUN InBev удивились позиции антимонопольного ведомства. «Согласно комментариям ФАС, данная правка была внесена во избежание ситуации, когда ради ценного приза потребитель приобретал большее количество продукции. Если учитывать, что призом теперь может являться еще большее количество пива, а не бейсболка, например, то цель борьбы с алкоголизацией населения утрачена», — считает директор по правовым вопросам компании Ораз Дурдыев. По его мнению, более эффективной мерой стало бы законодательное ограничение стоимости приза.

В водочной компании «Русский стандарт» не планируют сворачивать свою акцию с раздачей авиабилетов. «Условия акции предусматривают право на получение гарантированного авиабилета каждым купившим набор с продукцией «Русский стандарт Platinum» в специальной промоупаковке. Таким образом, акция не является стимулирующим мероприятием в классическом виде — лотереей или конкурсом, где потребителям не гарантировано получение подарка», — пояснили РБК daily в пресс-службе компании.

Нарушение упомянутых ФАС положений закона «О рекламе» предусматривает штраф для должностных лиц в размере от 4 тыс. до 20 тыс. руб., для организаций — от 100 тыс. до 500 тыс. руб.

В Росалкогольрегулировании обеспокоены, что под видом промоакций производители нелегальной водки получат возможность сбывать свой товар ниже установленной минимальной розничной цены (МРЦ). «Практика показывает, что одним из распространенных нарушений законодательства под прикрытием проведения промоакций является попытка продажи, к примеру, двух бутылок недорогой водки по цене одной, — рассказал РБК daily источник в ведомстве. — При этом вторая бутылка организаторами акции объявляется призовой». Если стоимость каждой бутылки, в том числе призовой, будет ниже МРЦ, Росалкоголь будет рассматривать акцию как грубое нарушение закона.

www.delinform.ru

Депутат Госдумы Владимир Сысоев готовит законопроект, запрещающий участие спиртосодержащей продукции в скидочных акциях. Для этого парламентарий предлагает дополнить федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления алкогольной продукции» отдельной статьёй.

Законопроект направлен на снижение уровня алкоголизации населения посредством коммерческих приёмов. По словам Сысоева, скидки на алкоголь стимулируют его потребление и провоцируют покупателя на вредную покупку.

«Когда покупатель видит в магазинах продукцию со значительными скидками, это стимулирует его на покупку. И одно дело, когда это скидка на йогурт, а не на алкоголь. Проблема алкоголизации населения сегодня стоит на повестке дня, и, когда мы боремся с этим на законодательном уровне, ретейлеры, наоборот, занимаются пособничеством алкоголизму. Тем более что очень часто на такие акции чутко реагирует молодёжь», — пояснил RT депутат.

В подтверждение этой позиции юрист Олег Сухов привёл статистику — 30% юношей и 20% девушек в России регулярно употребляют алкоголь.

«За год каждый из них выпивает приблизительно 100 банок/бутылок одного лишь пива. В структуре преступлений, совершённых несовершеннолетними, удельная доля деяний, совершённых в состоянии алкогольного опьянения, колеблется в течение последних 13 лет в пределах от 10 до 20% (в 2016 году этот показатель составил 14%)», — отметил юрист.

Для реализации инициативы депутат предлагает включить в федеральный закон новую статью — о запрете стимулирования продажи алкогольной продукции. В соответствии с поправками, за нарушение установленного законом запрета предлагается наказывать штрафом в зависимости от статуса лиц, его нарушивших, — физических, юридических или должностных.

Инициативу уже поддержали в Общественной палате. Член ОП РФ Султан Хамзаев в разговоре с RT отметил, что данная идея не просто правильная — она ещё и своевременная. По мнению Хамзаева, следует не только наложить полный запрет на скидки, но и запретить продажу алкоголя в интернете.

«Мы недавно провели социальный эксперимент, промониторили интернет на незаконную продажу алкоголя в канистрах. Записали сюжет, насколько это легко сделать сегодня, даже ребёнок может заказать в любом количестве суррогат. В связи с этим хочу обратиться ко всем чиновникам, кто продвигает либерализацию продажи алкоголя в сети: готовы ли вы отвечать персонально и уголовно за свою позицию? Если ситуация изменится в худшую сторону, пойдёте ли в тюрьму? Сегодня получается, что часть чиновников и ретейлеров выступают пособниками. Поэтому я выступаю и за полный запрет продажи алкоголя в интернете, и против либерального подхода, вроде скидок на алкоголь. Согласен с депутатом», — заявил член Общественной палаты.

В Ассоциации компаний розничной торговли считают, что новая норма не изменит ситуацию в целом. Председатель президиума АКОРТ Илья Ломакин-Румянцев отметил, что предлагаемый законопроект вряд ли повлияет на снижение потребления алкоголя.

«Запрет введения скидок на алкоголь — не гарантия того, что меньше людей станет его потреблять. Получается, что депутат придерживается слишком общей гипотезы: выше цены — ниже спрос. Это ошибочное мнение. Приведу в пример Финляндию — страну, в которой цены на водку очень высокие. Несмотря на заоблачные ценники в магазинах, там очень большие проблемы с алкоголизмом», — подчеркнул эксперт.

Глава Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз полагает, что вводимые меры не остановят людей. По его словам, 80% населения в любой стране с европейской культурой потребляет алкоголь, что бы ни предпринимали власти.

«Из тех, кто покупает алкоголь, 5% — это алкоголики, 15% злоупотребляют спиртосодержащей продукцией. Я уверен, любые ограничения в продаже приведут к тому, что люди начнут закупаться в точках нелегальной розницы», — заявил он.

По оценкам экспертов Роспотребнадзора, на сегодняшний день среднестатистический россиянин выпивает около десяти литров алкоголя в год, в 2009 году эта цифра составляла около 15 литров. Таким образом, потребление алкогольных напитков в Российской Федерации существенно сократилось с 2009 года — об этом сообщается на официальном сайте ведомства в документе «О надзоре за алкогольной продукцией».

russian.rt.com

«Все эти ограничения только озлобляют народ»

Депутаты Госдумы предлагают внести поправки в закон об обороте алкогольной продукции, запретив любые скидки при продаже спиртного. Они также хотят запретить попытки продавцов стимулировать спрос через раздачу спиртного в подарок.

В закон предлагается внести такой пункт:

«2.1. Не допускается стимулирование продажи алкогольной

продукции, в том числе:

а) распространение алкогольной продукции среди населения бесплатно, в том числе в виде подарков;

б) применение скидок с цены алкогольной продукции любыми способами, в том числе посредством издания купонов и талонов».

Зачем запрещать скидки 

Проект внесли восемь депутатов от фракции ЛДПР. Как говорится в пояснительной записке к закону, «доступная цена алкоголя является одной из причин алкоголизма в России». «При этом проводимые торговыми сетями скидочные акции служат дополнительным стимулом приобретения алкогольной продукции. Скидки, которые порой достигают 40-50%, подталкивают людей к формированию запасов алкоголя и росту потребления», — считают авторы законопроекта.

«Именно поэтому данным законопроектом предлагается ввести такую ограничительную меру как запрет стимулирования продажи алкогольной продукции, в том числе запрет скидок на алкогольную продукцию, — говорится в пояснительной записке. — Основная цель законопроекта — не просто запретить что-то, не сделать алкоголь дороже, а жизнь человека неудобной, а защитить людей от воздействия рекламных и маркетинговых кампаний производителей и торговых сетей, направленных на повышение покупательского спроса на алкоголь».

«Скидки или иные бонусы являются одним из наиболее эффективных методов воздействия на потребителя, направленных на достижение главной цели — увеличение объема продажи товара и количества потока покупателей. Применение таких методов стимулирования продаж, как скидки и акции, которые проводятся практически постоянно в подавляющем большинстве торговых точек, заставляет потребителя приобретать ненужный ему на самом деле товар», — считают депутаты. 

Почему запрет может оказаться вредным 

Торговцы алкоголем не согласны с новыми запретами и считают, что ни к чему хорошему они не приведут. «Странная идея, — говорит владелец екатеринбургской сети алкомаркетов «Магнум» Илья Борзенков. — Ещё раз подтверждает мою мысль, что для депутатов (особенно от ЛДПР) нужно вводить образовательный ценз. Сто раз говорил: любое угнетение легальной торговли алкоголем — это поощрение нелегальной. Тем, кто торгует контрафактом и фальсификатом, плевать на законы и депутатов. Они не платят ни акцизы, ни лицензионные сборы, у них нет скидок. Скидки — признак легальной торговли, и они приводят только к перераспределению покупателей между брендами и магазинами, но точно никак не к увеличению потребления. Ни сока, ни газировки, ни алкоголя». 

«Не думаю, что Госдума примет эту глупость. К счастью, в правительстве и Росалкогольрегулировании сидят вполне адекватные люди», — говорит Борзенков.

Теоретически закон касается не только торговых сетей, но и ресторанов и баров, где могут запретить акции вроде «третий коктейль бесплатно». 

«Я считаю, что это не приведёт ни к чему, — говорит совладелец екатеринбургских баров «Огонек» и «Юность» Евгений Кексин. — Победить алкоголизм можно двумя путями: привить людям культуру пития хороших дорогих напитков и создать для граждан такие условия жизни, при которых у них, помимо пьянства, появятся и другие развлечения: разнообразный досуг, путешествия и так далее. А все эти запреты и ограничения только озлобляют народ».

«Если говорить о ресторанной сфере, то да, под запрет попадут такие акции, как «2+1» и «1+1», но в основном эти акции навязывают нам поставщики алкоголя. Все будут в одинаковых условиях», — считает Кексин.

По его мнению, в случае принятия закона не получится запретить делать скидку на весь счет гостя, куда включены и еда, и напитки. 

«Да и почему бы не сделать просто цены в баре ниже? Мы вот в одном из проектов скоро перейдём на продажу алкоголя по себестоимости. Пусть попробуют это запретить», — говорит ресторатор. 

www.znak.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.